2000年以來，中國增塑劑行業的無序競爭愈演愈烈，市場局面漸顯混亂。在2007及2008年，由于產能高速擴張、產品缺乏差異化經營等，導致增塑劑行業競爭加劇，其對上下游的話語權變弱，行業利潤逐漸被削薄。編者希望僅藉此文，簡單剖析增塑劑行業無序競爭這一局面，并與行業人士共同探討變革之路。

國內增塑劑行業無序競爭的端倪現于2000年前后至今，主要體現在如下幾個方面：

一、增塑劑產能高速擴張，產量持續增加

2000年至今，國內各個增塑劑工廠均紛紛擴能增產，導致全國的增塑劑產量不斷上升。僅以DOP為例，從2000年的不及35萬噸，躍升至2007年的近100萬噸。

2003年前后，全國增塑劑生產能力在10萬噸/年以上的僅有5家，3萬噸/年以上的不足10家。而截至2008年3月，生產能力在10萬噸/年以上的已達到10家以上，3萬噸/年更是達到20家左右。

齊魯增塑劑由最初的5萬噸增擴至目前的近30萬噸（實際生產量）；慶安高科增塑劑產能由6萬噸擴充到河南和浙江各6萬噸；昆山合峰產能由5萬噸擴到15萬噸：南京金陵經過多次調整，達到20萬噸的理論產能：浙江華泰擴能到25萬噸；寧波聯泰，產能達到6萬噸。（以上皆為年產能/年產量）

由于全國增塑劑產量大增，市場區域的劃分逐漸模糊不清，各工廠不再獨守一隅，核心消費市場集中之地往往出現短兵相接。

二、跨區域銷售，參與異地競爭

由于商品量的增加，各增塑劑工廠都迫切需要擴大自己的用戶群體。地處北方的增塑劑工廠幾乎全部南下，在華東、華南建立銷售處或發展當地代理商。同時，華東、華南的增塑劑工廠同樣不甘示弱，大幅度擴張產能以及“勢力范圍”。各增塑劑供應商之間的明爭暗斗、惡性競爭難以避免。競爭的最終結果是各個主要塑料加工基地的增塑劑用戶可以從容挑選供應商，而且在價格、數量、付款、質量檢驗等各個方面擁有了更多的話語權。下游用戶坐享漁翁之利。

三、各增塑劑工廠的產品多元化路線接近，行業內缺乏差異化經營

近幾年來，國內各家增塑劑工廠幾乎都增加了新品種，例如DOTP，DINP，但其實大家的產品結構幾乎還是一樣，還都在一個同心圓中。因此產品的差異化并不明顯。有所區別的是近年來一些增塑劑工廠不約而同的新建了苯酐裝置，而且2006年苯酐利潤頗豐，并延續至2007年；但一旦出現苯酐的滯銷，又會使增塑劑雪上加霜，這種情況在近幾年也曾不止一次的出現。

四、原料稀缺，上游供應商扼增塑劑行業之喉舌

DOP的重要原料辛醇處于寡頭壟斷的局面，國內資源主要來自中石油、中石化，下游分散的增塑劑工廠在寡頭面前幾乎沒有討價還價的余地。國內辛醇幾乎無銷售淡季，增塑劑行業被無情的夾在上游堅挺的原料與下游苛刻的市場之間，左右為難，只好在圈內同各個同行之間進行惡性競爭。

五、增塑機行業協會名存實亡，缺乏凝聚力與協調力

雖然國內增塑劑協會建立已久，但凝聚力尚差，整個行業在行動上缺乏協調性與一致性。特別是在與上游和下游的博弈中，因為缺乏協調一致而使得自身處于被動的局面。

六、增塑劑價格不斷攀高，低價替代品橫行

經歷2006年的暴漲，以及2007年的高位盤整，目前DOP價格已經較2005年提高了500美元/噸以上。高昂的成本使得價格相對低廉的替代品的生存空間加大。2006年起，原本較為“低調”的環氧大豆油、多元醇苯甲酸酯以及各種名目繁雜的替代品，盛極一時，橫行市場，擠占了增塑劑市場大幅的市場份額。增塑劑行業的競爭，從行業內部的競爭，擴展到增塑劑與低價替代品的競爭。

在上述的市場狀況下，增塑劑行業步履艱辛。整個行業生產利潤微薄，同時貿易操作空間縮小。因此，如何改變現狀，使得整個行業進入良性運轉，成為當務之急。

然而問題的解決，卻絕非易事。我們無法平抑高漲的油價，也無法抵擋宏觀政策的緊縮與打壓。同樣，我們也無法在短期內改變上游醇類原料的壟斷地位。但從行業自身的角度出發，或許我們可以加強自律：理性擴能、增產，合理權衡原料采購成本與生產利潤，加強行業行動的一致性。